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Blog de Líderes, artículos para promover el desarrollo del liderazgo personal, organizacional y social


Prueba Habilidades de Negociación. Primera parte

Prueba Habilidades de Negociación. Primera parte
PRUEBA DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN: TEST
¿Qué tan valioso sería para ti el conocer si cuando negocias tienes tendencia a?
1. Ser paciente.
2. Ser impaciente.
3. Valorar la bondad en el acuerdo.
4. Negociar a corto plazo.
5. Ser dogmático.
6. Ser inconstante e indeciso.

Completa el test y descubre cuáles son tus habilidades más facilitadoras y sobre qué áreas necesitas reforzarte para lograr acuerdos exitosos.
1ª parte Prueba de habilidades: Test
2ª parte Prueba de habilidades: Resultados
HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN: PRUEBA

 En el artículo de hoy vamos a invitarte a realizar un test para que explores tus habilidades de negociación.

Por favor, marca con un círculo la alternativa con la que más te identificas. Tan sólo debes escoger una de ellas.


La próxima semana trabajaremos juntos con los resultados.
1.    Cuando surge un problema, usted:
a.     Intenta resolverlo, aunque implique un pequeño sacrificio para usted.
b.     Trata de imponer su criterio.
c.     Espera pacientemente a que el problema se resuelva por sí mismo.
2.    Usted ha decidido comprar un coche, pero hasta de aquí a unos meses, no dispondrán del color que usted ha escogido. ¿Qué hace?
a.     Espera el aviso de que se ha cancelado un pedido.
b.     Opta por comprar un coche de color parecido o totalmente diferente a un precio inferior o de ocasión.
c.     Se marcha enfadado del concesionario.
3.    Al finalizar una discusión, usted es de la opinión que:
a.     Necesariamente, siempre ha de haber un ganador y un perdedor.
b.     El perdedor no debe percibirse como tal.
c.     El resultado ideal sería que las dos partes se sintiesen ganadoras.
4.    La cooperación de terceros es obtenida con más facilidad mediante:
a.     La explicación justificada de la necesidad de la mencionada cooperación.
b.     Haciendo explícitos los resultados de la cooperación.
c.     Destacando los costes del tiempo perdido.
5.    Un agente de policía lo sanciona. Usted:
a.     Se sienta al volante y arranca el automóvil sin mirarlo ni dirigirle la palabra.
b.     Trata de razonar con él.
c.     Empieza a insultarlo en el momento en que rompe la multa.
6.    Durante unas negociaciones, su buena voluntad y predisposición no es compartida por su interlocutor. ¿Cómo reacciona usted?
a.     Intenta conseguir un acuerdo inmediatamente, con la mayor rapidez posible.
b.     Aumenta sus esfuerzos con tal de convencerlo.
c.     Sencillamente cree que la actitud de su interlocutor se debe a una estrategia determinada.

7.    ¿Qué tipo de persona le gustaría ser?
7.1. Respecto a la manera de hablar
a.     Fácil, positivo, un buen orador.
b.     Cortés, considerado, breve.
c.     Paciente, de expresión clara y concisa.
7.2. Respecto al carácter
a.     Simpático, abierto, con sentido del humor.
b.     Seguro de sí mismo, extravertido.
c.     Discreto, sutil.
7.3. Respecto al tipo de inteligencia
a.     Brillante, capaz de impresionar a un interlocutor.
b.     Con capacidad de análisis profundo, con una memoria precisa.
c.     Gran sentido común, claridad de ideas y una buena dosis de receptividad.
7.4. Respecto a la forma de vestir e imagen
a.  Elegante pero discreto.
b.  Deportivo y a la moda.
c. Sin estilo definido, procurando pasar desapercibido.
8.    Cuando un vendedor llama a su puerta, ¿cuál es su primera reacción?
a.     Se niega a hablar con él.
b.     Tan sólo compra aquello que realmente necesita.
c.     Regatea con el vendedor sin intención de comprar, simplemente porque le divierte.
9.    Un pariente lejano le pide un favor fácil de llevar a cabo, pero que no le implicará ninguna ventaja para usted. ¿Qué hace?
a.     Solicita otro favor, como contrapartida.
b.     Le hace el favor sin esperar nada a cambio.
c.     Rehúsa hacer el favor utilizando algún pretexto.
10.  Si las condiciones lo permiten, usted:
a.     Establece contactos a nivel social con el negociador, con el fin de establecer unas buenas relaciones.
b.     Trata de mantener las relaciones a nivel estrictamente profesional.
c.     Procura mostrar cierto interés a nivel humano en sus relaciones, aunque sin exagerarlo.
11.  Si en el transcurso de una conversación telefónica llega a un importante acuerdo, usted:
a.     Considera válido el acuerdo conseguido.
b.     Siempre promete (y solicita) una confirmación por escrito.
c.     Prefiero no decir nada definitivo. Trata el asunto como si estuviera abierto a posteriores (y mejores) negociaciones.
12.  Durante una discusión profunda e intensa, su interlocutor utiliza cifras que no son correctas. Usted tiene una prueba irrefutable que así lo demuestra. ¿Cómo actúa?
a.     Deja que su interlocutor insista en la veracidad de sus datos, de forma que usted pueda evidenciar el error cometido por él, al presentarle la información correcta antes de la siguiente discusión.
b.     Le aconseja que lo piense de nuevo.
c.     Le interrumpe inmediatamente y le hace ver su error.
13.  En el transcurso de unas negociaciones importantes, uno de sus interlocutores le dice discretamente: “siempre hay maneras y medios de solucionar estos asuntos entre nosotros”. ¿Usted qué hace?
a.     Accede a hablar del tema.
b.     Se niega.
c.     Se denuncia.
14.  Usted se encuentra hablando con unos amigos. Sus opiniones y las del grupo no coinciden. ¿Cómo actúa?
a.     Sencillamente, guarda silencio.
b.     Expresa sus opiniones libre y abiertamente.
c.     Finge estar de acuerdo con el grupo, aunque en secreto no lo está.
15.  Suponiendo que durante unas negociaciones usted siente una antipatía irracional hacia su interlocutor, usted:
a.     Decide que otra persona ocupe su puesto.
b.     Trata de controlar sus sentimientos personales
c.     Sigue, a pesar de todo, con las negociaciones, porque no quiere quedar mal.
16.  Usted cree que en el matrimonio es mejor:
a.     Tomar las decisiones importantes tan sólo después de haberlas tratado y discutido con su pareja.
b.     Seria más idóneo que el miembro más preparado en un aspecto concreto tomase la decisión.
c.     Cuando una pareja no está bien equiparada, la decisión debe ser tomada por la parte más fuerte.
17.  Su hijo afirma que Napoleón murió el año 1821, y usted cree que murió en 1831. Después de verificar quién de los dos tiene razón, usted decide:
a.     Admitir su error y soportar sus bromas.
b.     Dar a su hijo una pequeña colleja.
c.     Iniciar una discusión con él sobre errores cronológicos.
18.  Usted ha trabajado muchas horas extra. Con tal de compensarlo, su jefe le ofrece dos días más de vacaciones entre Navidad y Fin de Año. ¿Cuál es su reacción?
a.     Se lo agradece y acepta su oferta rápidamente, antes de que cambie de opinión.
b.     Le comenta que la empresa puede permitirse compensarlo con una semana extra.
c.     Le pide un día más o poder disponer de los dos días, según su conveniencia.


Te damos una semana para que completes el test y el próximo viernes descubrimos juntos cuáles son tus habilidades más facilitadoras y sobre qué áreas necesitas reforzarte para lograr acuerdos exitosos.

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Un saludo y gracias!


Katrina Rodriguez
Consultora, Mentor & Trainer. Ámbito organizacional y educativo.
International Holigral Coach, Educa & Leader Coach

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