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Blog de Líderes, artículos para promover el desarrollo del liderazgo personal, organizacional y social


Prueba Habilidades de Negociación. Segunda y última parte
PRUEBA DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN: RESULTADOS
En la primera parte de estos artículos te invitamos a explorar tus habilidades de negociación.
Si completas el test, podrás identificar las competencias dominantes y subdominantes en cada una de las 18 preguntas sugeridas.

¿Cuánto valor tendría para tu profesión el descubrir cuáles son tus habilidades más facilitadoras y sobre qué áreas necesitas reforzarte para lograr acuerdos exitosos?.
1ª parte Prueba de habilidades: Test
2ª parte Prueba de habilidades: Resultados
PRUEBA HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN: SEGUNDA Y ÚLTIMA PARTE

Tal y como nos comprometimos la semana pasada, en el artículo de hoy vamos a compartir los resultados del test de habilidades de negociación.

Comparando tus repuestas con las definidas por los expertos de la negociación, vas a conocer cuáles son tus habilidades facilitadoras para negociar con éxito y sobre qué áreas necesitas reforzarte para lograr acuerdos GANAR-GANAR.

Los resultados del test te posicionarán en una de estas categorías:

1.    Negociador eficaz (paciente).
2.    Va de cara al acuerdo (impaciente).
3.    Buena persona.
4.    Va de cara al acuerdo a corto término.
5.    No es bien recibido: dogmático.
6.    Mal vendedor (inconstante, indeciso).

Y para ello, necesitarás identificar las competencias dominantes y subdominantes en cada una de las 18 preguntas del test.

¿Analizamos el resultado?

Y... ¿cómo te ha ido en las respuestas?
¿Te gustan los resultados?
¿Crees que puedes mejorar en alguno de los puntos claves de la negociación?
¿Cuáles son las actitudes más facilitadoras de tu personalidad para lograr acuerdos?

Los principios básicos para las negociaciones GANAR+GANAR son:
  • Separar a las personas del problema.
  • Centrarse en los intereses y no en las posiciones, ya que la suma de los intereses es igual a la posición.
  • Crear alternativas – un margen de maniobra.
  • Siempre que sea posible, utilizar criterios objetivos.
  • En caso de no llegar a un acuerdo, mirar otras alternativas.
  • Considerar la posibilidad de retirarte a tiempo.
Recordar: las relaciones entre ambas partes tienen que acabar mejor que al inicio.

ganar ganar-mini

Y si te interesa profundizar en la Habilidades de Negociación, puedes inscribirte a nuestros programas personalizados Coach Acting para Desarrollar Habilidades que se imparten desde La Plataforma Educativa de Centro Trinidad con acceso desde cualquier parte del mundo a las teleclases, experiencias maestras U-learning, guías prácticas educativas y foro de la comunidad de líderes.
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Un saludo y gracias!


Katrina Rodriguez
Consultora, Mentor & Trainer. Ámbito organizacional y educativo.
International Holigral Coach, Educa & Leader Coach

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