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Blog de Líderes, artículos para promover el desarrollo del liderazgo personal, organizacional y social


Las claves de la negociación. Primera parte
LAS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN. PRIMERA PARTE
La negociación, como casi todas las situaciones de la vida, está influenciada por relaciones de poder.
La forma en la que el negociador desarrolla la relación de poder va a determinar el resultado y cómo evolucionará la relación entre las partes, pudiendo mejorar o empeorar tras la negociación.
¿Qué tan valioso sería para ti el saber negociar?
Quién no sabe transmitir lo que sabe, parece que no sabe.
Las claves para negociar con éxito podrás aplicarlas en tu negocio, en tu emprendimiento y sobre todo, en las relaciones y vínculos que tengas en tu vida.

¿Descubrimos cuáles son éstas claves? ¿Y cuáles son los juegos de poder que influyen en las negociaciones?

Podemos estar frente a:
  • FUENTES DE PODER ASIMÉTRICO: como el autoritarismo y la debilidad o aparente sumisión.
  • FUENTES DE PODER OBJETIVO: aquí aparecen las alternativas (BATNA: Best Alternative To a Negociated Agreement - mejor alternativa a un acuerdo negociado).
  • FUENTES DE PODER SIMÉTRICO: la cooperación, que incluye la comprensión de los intereses de la otra parte, la adecuada utilización de criterios, la creatividad y la comunicación.
Si quieres lograr un acuerdo ganar+ganar, ¿cuál de las tres fuentes de poder crees que te facilitará este resultado? Esperamos tu feedback debajo del artículo y continuamos en 15 días con las claves para negociar con éxito.

¿Te ha gustado este artículo?
 Quincenalmente, el día viernes escribimos una propuesta de valor para promover el desarrollo del liderazgo. Puedes suscribirte a nuestras news aquí o en el cuadro de texto situado a la derecha de esta página.
 
Un saludo y gracias!

Katrina Rodriguez

Consultora, Mentor & Trainer. Ámbito organizacional y educativo.
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