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Blog de Líderes, artículos para promover el desarrollo del liderazgo personal, organizacional y social


Las claves de la negociación. Tercera y última parte
LAS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN. TERCERA Y ÚLTIMA PARTE
¿Sabías que el éxito de la negociación recae sobre las TÁCTICAS Y CONCESIONES?
Una táctica es una acción que vas a llevar a cabo como estrategia de tu objetivo.
Las concesiones responden a lo que estás dispuesto a ceder con tal de conseguir el objetivo.
¿Quieres saber qué tácticas puedes utilizar?
Para conseguir el éxito de la negociación necesitas tener definidas algunas posibles tácticas para que la concesión sea la mínima posible o para que esa táctica aplicada te lleve a conceder lo que menos te cuesta a ti, logrando que la otra parte lo perciba como valioso para él.

Algunas tácticas que se pueden aplicar en una negociación:

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¿Y cuáles son los principios que se deben tener en cuenta a la hora de hacer concesiones?
  • No cedas a cambio de nada. Se tiene que compensar lo que das con lo que recibes.
  • Haz pocas concesiones. Muchas concesiones, disminuye la credibilidad y tu reputación.
  • Cuando decidas ceder, hazlo en el momento adecuado, que es en la fase de construcción del acuerdo o en el cierre.
  • Avanza pasito a pasito mientras te vas acercando al punto de ruptura. Sólo así conseguirás credibilidad.
¿Y, ahora, negociamos?

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Un saludo y gracias!

Katrina Rodriguez

Consultora, Mentor & Trainer. Ámbito organizacional y educativo.
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