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Blog de Líderes, artículos para promover el desarrollo del liderazgo personal, organizacional y social


Preguntas poderosas. Coach Acting Methodology
PREGUNTAS PODEROSAS. COACH ACTING METHODOLOGY
¿Sabías que hay una forma de preguntar para provocar una respuesta emocional?
¿Y que si quieres que la persona responda desde la razón, también puedes hacer que la persona vaya a buscar a su parte racional del cerebro?
¿Y que hay preguntas que se dirigen exclusivamente al tiempo pasado, otras al presente y otras al futuro?
Vamos a comenzar con el ejemplo más claro que podemos ofrecerte: vamos a utilizar el verbo pasar en diferentes preguntas y podrás ver en ejemplos cómo al conjugar el verbo de diferentes formas, vamos dirigiendo la pregunta a diferentes contextos de respuesta.

¿Cuánto valor tiene para tu profesión el disponer de estas preguntas poderosas?

Vamos a ponernos en la situación de un empleado que tiene un conflicto con uno de sus compañeros.
Y vamos a ir haciendo diferentes preguntas para conocer de dónde van a venir las respuestas.

1) ¿Qué pasó?
Las respuestas van a venir desde el tiempo pasado y serán probablemente juicios de valor, quejas, reclamos y o justificaciones. Serán respuestas con fundamentos racionales.

2) ¿Y al estar pasando eso, qué estaba pasando?
Tiempo pasado con atención al momento justo del hecho que estaba pasando. Ante esta pregunta, la respuesta será más emocional que racional. 

3) ¿Y ahora qué pasa?
Tiempo presente. Respuesta racional.

4) ¿Y ahora qué está pasando?
Tiempo presente. Respuesta emocional.

5) ¿Y ahora qué puede pasar?
Tiempo futuro. Respuesta racional.

6) ¿Y para que eso esté pasando, qué tiene que estar pasando?
Tiempo futuro. Respuesta emocional.

El conocer las direcciones de las preguntas te facilitará el conseguir respuestas asertivas. Muchas veces queremos que el receptor responda a algo parecido y preguntamos dando foco a la totalidad. Otras veces queremos saber qué siente el receptor sobre la situación y le preguntamos para que nos responda desde su razón.

"Saber preguntar ya tiene implícito parte de la respuesta". 

Nota: algunas de las preguntas de este artículo fueron investigadas por Steve Saunders y forman parte de los procesos Holigral, y se incluyen dentro del entrenamiento Formador de Formadores.

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Un saludo y gracias!

Katrina Rodriguez

Consultora, Mentor & Trainer. Ámbito organizacional y educativo.
International Holigral Coach, Educa & Leader Coach

FORMADORES
¿Qué tan valioso sería para ti aprender a enseñar sin utilizar teoría?
¿Te gustaría saber crear experiencias de alto impacto para provocar la emergencia del saber en tu entorno?
¿Sabías que si cuentas con preguntas poderosas que incentiven la autorreflexión y la conciencia de aprendizaje, tu presencia contagia entusiasmo y enseña?

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